'이상'을 소재로 한 4작품의 마케팅

내용

'이상'의 삶과 작품을 다룬 뮤지컬에는 <팬레터>, <스모크>, <굳빠이, 이상>, <라흐헤스트>가 있다. 본 페이지에서는 기획사가 작품들을 관객들에게 어떻게 마케팅을 했는지를 살펴봄으로써 이 시장이 타겟층으로 하는 관객의 특징을 살펴볼 수 있다. 각 작품을 올린 기획사의 인스타그램을 참조하였으며, 네 작품의 최근 한두시즌에 사용되었던 마케팅 방안을 중점적으로 조사하여 페이지를 구성하였다.

네트워크 그래프

클래스

Class	Definition	Remarks
뮤지컬 작품	musical	이상을 소재로 다룬 뮤지컬
온라인 콘텐츠	online	[마케팅] 작품과 관련해 기획사에서 제작한 홍보영상이나 카드뉴스
오프라인 콘텐츠	offline	[마케팅] 뮤지컬을 홍보하기 위해 진행한 오프라인 콘텐츠
할인	discount	[마케팅] 뮤지컬의 특색있는 할인 정책
MD	MD	[MD] 뮤지컬의 특색있는 기념상품(MD)

릴레이션

Relation	Domain	Range	Definition
-의 상품이다	MD	musical	상품A는 뮤지컬B의 MD다
-의 온라인 프로모션이다	online	musical	A는 뮤지컬B의 온라인 마케팅 방안이다
-의 오프라인 프로모션이다	offline	musical	A는 뮤지컬B의 오프라인 마케팅 방안이다
-의 할인 프로모션이다	discount	musical	A는 뮤지컬B의 할인 방안이다

MD

• 팬레터
  • 프로그램북
  • 손수건
  • 캘린더
  • 뱃지
  • 포스트잇 : 안경, 편지, 꽃 3가지 디지안.
  • 연필세트 : 편지로 소통하는 뮤지컬 속 캐럭터들을 떠올리게 한다.

• 스모크
  • 프로그램북
  • 파우치
  • 원목거울 : 손거울 뒷면에 이상의 시 '거울'의 글귀가 새겨져 있다. 이상의 시와 뮤지컬 속 장면을 떠올리게 한다.
  • 에코백
  • 캘린더
  • 뱃지

• 꾿빠이, 이상
  • 프로그램북

• 라흐헤스트
  • 프로그램북
  • 뱃지
  • 에코백 : 사랑하는 사람의 말에 주저없이 가방 하나만 들고 이상을 따라 일본으로 떠났던 변동림의 모습과, 김환기를 따라 피리로 떠났던 김향안의 모습을 떠올리게 한다.
  • 손수건

마케팅

• 팬레터
  • 월요라이브
  • 컨셉영상

• 스모크
  • 월요라이브

• 꾿빠이, 이상
  • [할인] 재관람 할인 : '서울예술단'이 제작한 작품을 관람한 관객 대상 할인.

• 라흐헤스트
  • 월요라이
  • 환기미술관 콘서트 : 김향안 - 김환기의 삶이 중요하게 다뤄졌기에, 김환기의 작품을 김향안이 큐레이션한 장소 환기미술관에서 뮤지컬 넘버를 부르는 미니콘서트를 진행했다.
  • 배우들의 연습실 게임영상
  • 공연 첫 주, 할인 쿠폰팩
  • 친필엽서 증정
  • 폴라로이드 증정
  • 재관람 할인 : 응용한 더블적립 이벤트도 존재.

결론

• 두 남편과의 사별을 담은 <라흐헤스트>와 예술가로써의 좌절 부분이 길게 다뤄진 <스모크> 두 작품에 공통적으로 손수건이 MD로 나와있다. 이를 통해 본 시장에서 마케팅하는 뮤지컬의 내용이 슬플 때 기획사 측에서 손수건을 MD상품으로 기획한다는 점을 알 수 있다.
• 캘린더나 포스트잇 같은 생활용품이 상품에 포함되어 있는 것으로 보아 관객들은 일상생활 속에서 작품과 관련한 상품을 사용함으로써 평소에도 자신이 좋아하는 작품을 상기시키고자 하는 욕구가 있음을 알 수 있다.
• 최근에 올라온 두 작품 <스모크>와 <라흐헤스트>에서 일관적으로 '폴라로이드 증정 이벤트'가 있는 것으로 보아, 본 마케팅 방안이 최근 시작된 마케팅 방안라는걸 알 수 있다.